Senior Accountmanager Digital & Tech
Een sleutelrol in onze volgende groeifase: klanten ontwikkelen, nieuwe deuren openen en onze commerciële werkwijze verder professionaliseren.
Over de vacature
Als Senior Accountmanager Digital & Tech krijg je een sleutelrol in onze volgende groeifase. Je ontwikkelt bestaande klanten, opent deuren bij nieuwe organisaties en helpt tegelijkertijd onze commerciële werkwijze verder te professionaliseren. We zoeken geen beheerder van een bestaande portefeuille, maar een ervaren commerciële professional die relaties verdiept, kansen creëert en structuur aanbrengt. Iemand die zelf verkoopt én helpt bouwen aan een voorspelbaar commercieel proces.
Wat ga je doen?
- Je bouwt duurzame relaties op met bestaande en nieuwe klanten en ontwikkelt een eigen klantenportefeuille.
- Je doorgrondt ambities en uitdagingen van klanten en vertaalt die samen met onze strategen, consultants, designers en developers naar relevante digitale oplossingen.
- Je signaleert actief kansen voor nieuwe opdrachten, cross-sell en upsell en zorgt voor concrete opvolging.
- Je voert strategische klantgesprekken, coördineert commerciële trajecten, pitches en voorstellen en blijft na opdrachtverlening betrokken als commercieel aanspreekpunt.
- Je ontwikkelt actief new business via je eigen netwerk, gerichte marktbenadering, events en samenwerking met collega's binnen de bredere Indicia-organisatie.
Je bouwt ook mee aan onze commerciële aanpak:
Onze commerciële organisatie is volop in ontwikkeling. Er zijn sterke klantrelaties, mooie referenties en veel expertise om op voort te bouwen. Tegelijkertijd ligt nog niet ieder commercieel proces vast. Dat is nadrukkelijk onderdeel van jouw opdracht.
- Je helpt klantsegmentatie, accountplannen en commerciële prioriteiten verder vorm te geven.
- Je brengt discipline in CRM, pipeline, opportunitymanagement en forecasting.
- Je helpt commerciële ritmes en accountreviews in te richten die werken in de praktijk.
- Je versterkt de samenwerking tussen commercie, Product Owners, consultants en delivery.
Wie ben je?
Je hebt minimaal vijf jaar relevante ervaring in accountmanagement, business development of consultative sales binnen complexe B2B-dienstverlening.
Je kunt aantonen dat je bestaande klanten commercieel hebt ontwikkeld én zelf nieuwe kansen of klanten hebt gecreëerd.
Je hebt ervaring met commerciële structuur, zoals accountplanning, CRM, pipeline management of forecasting.
Je kunt zelfstandig prioriteiten stellen, voelt je goed bij acquisitie, onderhandelen en closing.
Je bent een sterke gesprekspartner, schrijft en presenteert overtuigend en schakelt makkelijk tussen directie, management en specialisten.
Je hebt aantoonbare affiniteit met digitalisering, technologie, data en AI en beheerst Nederlands en Engels professioneel.
Wat krijg je?
Een commerciële sleutelrol met veel invloed op onze groei en werkwijze.
Ruimte om te ondernemen, verantwoordelijkheid te pakken en de rol mede vorm te geven.
Uitdagende klanten en complexe digitale vraagstukken in overheid, zorg, onderwijs, wetenschap en bedrijfsleven.
Een hecht multidisciplinair team in Heerlen én toegang tot de expertise en schaal van de bredere Indicia-organisatie.
Een goed salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden, ontwikkelruimte, flexibiliteit en hybride werken.
Dit is de rol in het kort
Fulltime/Parttime
Uren
Heerlen
Locatie
5+ jaar
Ervaring
>220
Collega's
Zo ziet de sollicitatie eruit
Telefonische intake.
Eerste gesprek op kantoor.
Tweede gesprek met teamleden.
Contractvoorstel.
Eerste werkdag, met begeleiding.
Verstuur jouw motivatie naar Indicia
Deze site wordt beschermd door reCAPTCHA en de Google Privacyverklaring en Servicevoorwaarden zijn van toepassing.
Werken bij Indicia
Je stuurt je sollicitatie via de vacaturepagina. We reageren binnen vijf werkdagen. Bij een match volgt een kennismaking, daarna een inhoudelijk gesprek met het team en vaak een korte case of technische challenge.
We werken hybride. Teams stemmen onderling af wanneer ze op kantoor samenkomen; thuiswerken is de norm voor focuswerk. Locaties en uren staan per vacature vermeld.
Niet altijd. Voor veel rollen zoeken we sterke craft in software, data, design of advies — AI-kennis bouw je mee bij Indicia. Vacatures vermelden expliciet wanneer AI-ervaring een must is.